Nos études de cas › Le Pantalon de Travail
Étude de cas · E-commerce vêtements professionnels
Le Pantalon de Travail : de la 22e à la 8e place sur « pantalon de travail », en deux ans.
Dix ans de métier, une boutique dans l'Aube, plus de 10 000 références, et un site qui n'en disait rien. Deux ans plus tard, la boutique est reprise en main, refondue, et son rayon phare est en première page de Google.
Zetruc a repris, refondu et référencé la boutique en ligne Le Pantalon de Travail depuis 2024 : reprise technique, hébergement et maintenance, nouvelle identité, refonte PrestaShop, enrichissement des fiches d'un catalogue de plus de 10 000 références. La requête « pantalon de travail » est passée de la 22e à la 8e position de Google en deux ans.
2 ans
De partenariat, toujours en cours
22e → 8e
Sur « pantalon de travail », 8 100 recherches par mois
0 → 2e
Sur « combinaison de travail enfant », non classé au départ
+10 000
Références au catalogue
Le truc du Pantalon de Travail tient en un mot : le métier. Dix ans à habiller le BTP, la restauration, le médical, l'industrie, et un rayon pour chacun, jusqu'aux plus étroits. Ce truc existait en magasin ; il n'existait pas sur Google. Il a fallu reprendre le site et le protéger, le refaire, puis le faire connaître : dans cet ordre, et pas dans un autre.
Fiche technique
| Site | lepantalondetravail.com (PrestaShop) |
| Secteur | E-commerce, vêtements de travail et équipements de protection individuelle |
| Marché | France |
| Client depuis | 2024 |
En résumé · les faits clés
| Client | Le Pantalon de Travail : vêtements professionnels, chaussures de sécurité et EPI |
| Localisation | Saint-Julien-les-Villas (Aube), boutique physique et vente en ligne |
| Plateforme | PrestaShop, boutique B2C et B2B |
| Catalogue | Plus de 10 000 références · marques Portwest, LMA, BP, Siggi |
| Partenariat | Depuis 2024, deux ans d'accompagnement en cours |
| Site | lepantalondetravail.com : repris, remis à niveau, refondu et hébergé par Zetruc |
| Leviers | Cybersécurité · Reprise et refonte PrestaShop · Identité · Référencement naturel · Publicité en ligne · Développement et IA · Hébergement · Formation |
Le client
Dix ans à habiller tous les métiers, du BTP au médical.
Le Pantalon de Travail, c'est Laëtitia. Une gérante qui habille tous les métiers depuis plus de dix ans : le bâtiment, la restauration, le médical, l'industrie, les espaces verts, l'agroalimentaire. Une boutique physique à Saint-Julien-les-Villas, près de Troyes, et une boutique en ligne.
Le catalogue compte plus de 10 000 références : pantalons, blouses, vestes, combinaisons, chaussures de sécurité, équipements de protection individuelle. Les marques distribuées (Portwest, LMA, BP, Siggi) sont des références du secteur.
Le truc était donc là, entier, dans les rayons : une largeur de gamme que peu de boutiques tiennent, métier par métier. Le produit était bon. Le site, lui, était ancien et n'était plus maintenu.
Le défi
Tout le magasin était en ligne. Rien n'était trouvable.
En 2024, quand le travail commence, la boutique en ligne tourne sur un PrestaShop ancien dont l'infrastructure n'est plus tenue à jour. Le référencement naturel n'a jamais été travaillé. L'identité visuelle, elle, ne dit rien du sérieux du magasin.
L'enjeu n'était donc pas d'optimiser un e-commerce qui tourne. C'était d'abord de reprendre le site, le remettre en état et le protéger, et seulement ensuite de le faire décoller.
La situation au démarrage
- Un PrestaShop ancien, sur une infrastructure à reprendre entièrement.
- Ni maintenance, ni sauvegardes fiables, ni suivi technique.
- Une gérante seule, sans équipe technique digitale.
- Un référencement naturel quasi inexistant.
- Une identité visuelle vieillissante : logo et charte à refondre.
- Des fiches produits incomplètes sur un catalogue de plus de 10 000 références.
- Pas de stratégie de contenu : ni blog, ni guide métier.
Notre approche
Sécuriser d'abord. Construire ensuite. Faire connaître enfin.
On n'a commencé ni par le référencement, ni par le graphisme. On a commencé par la reprise technique : l'infrastructure, l'hébergement, la maintenance, les sauvegardes. Un site qui vend et qui encaisse se protège avant d'être décoré.
La séquence compte autant que les actions : sécurité, infrastructure, identité, site, contenu, référencement naturel, puis publicité. Lancer des campagnes vers une boutique qu'on n'a pas encore remise en état, c'est brûler du budget.
- Cybersécurité
Le premier chantier, avant tout le reste : audit de sécurité, mise à niveau, protections en place, suivi continu. Sensibilisation de la gérante aux bonnes pratiques.
- Reprise PrestaShop
Reprise en main complète de la boutique existante : audit technique, stabilisation, optimisation des modules, nettoyage du code, migration et mise à niveau de l'infrastructure.
- Hébergement et maintenance
Hébergement et maintenance assurés depuis la reprise : monitoring, mises à jour, sauvegardes, disponibilité.
- Identité visuelle
Nouveau logotype et nouvelle charte graphique, pour que l'image de marque dise enfin le professionnalisme et la largeur de gamme du catalogue.
- Refonte e-commerce
Refonte complète : design, expérience d'achat, tunnel de conversion, architecture des catégories par métier, bâtiment, restauration, médical, industrie, agriculture. Corrections orthographiques sur l'ensemble du catalogue.
- Développement et IA
Enrichissement automatique des fiches produits par intelligence artificielle, développé directement dans PrestaShop. Sur plus de 10 000 références, la rédaction manuelle était hors de portée d'une TPE.
- Référencement naturel
Audit technique complet (Screaming Frog et Google Search Console), optimisation des catégories stratégiques, rédaction des contenus de catégories métier (plombier, électricien, peintre), maillage interne. Plan d'actions en quatre phases sur six mois.
- Publicité en ligne
Google Ads pour tenir le chiffre d'affaires pendant que le référencement naturel montait en puissance. Optimisation progressive du retour sur investissement publicitaire.
- Formation
Montée en compétence de la gérante sur la cybersécurité et sur la gestion des réseaux sociaux, pour gagner en autonomie.
Ce qu'on a produit
Du croquis au logo, du logo à la boutique.
L'identité reprise au crayon, puis déployée sur toutes les pages du site.
Le logoLe crayonné, puis la version finale en bleu. La boutiqueLa fiche produit et la navigation par métier. 
Les gabaritsAccueil, catégorie, fiche produit : la trame complète.
Étape par étape
Deux ans, dans l'ordre.
- 2024La reprise. Le site est repris en main : audit technique, stabilisation, mise à niveau de l'infrastructure, protections. L'hébergement et la maintenance passent chez Zetruc : monitoring, mises à jour, sauvegardes. La gérante est sensibilisée aux bonnes pratiques.
- EnsuiteL'identité, puis la boutique. Nouveau logotype, nouvelle charte. Puis refonte complète du site : design, tunnel de conversion, catégories réorganisées par métier. Le catalogue est corrigé et ses fiches enrichies automatiquement par intelligence artificielle.
- 6 moisLe plan de référencement, en quatre phases. Audit technique, optimisation des catégories stratégiques, rédaction des contenus métier (plombier, électricien, peintre), maillage interne. En parallèle, Google Ads tient le chiffre d'affaires pendant la montée en puissance.
- 2 ansLes positions. « Pantalon de travail » passe de la 22e à la 8e place. Les rayons de niche (femme, enfant, agricole, médical, chimie) entrent dans le Top 10, plusieurs dans le Top 3. Le partenariat continue.
Les résultats
Ce que deux ans de partenariat produisent.
En deux ans, la boutique est passée de la 22e à la 8e place sur « pantalon de travail », sa requête cœur de cible, 8 100 recherches par mois. Et sur les rayons que personne ne cherchait à référencer, elle est arrivée en tête.
Ces résultats appartiennent d'abord au Pantalon de Travail : le stock, les marques, le conseil sur les tailles et les normes, la boutique de Saint-Julien-les-Villas, c'est leur travail. Nous avons remis le site en état et rendu ce catalogue trouvable ; le catalogue, lui, existait déjà.
22e → 8e
« pantalon de travail » · 8 100 recherches par mois
14e → 2e
« cotte de travail femme » · 480 recherches par mois
83e → 6e
« pantalon pied de poule » · 880 recherches par mois
48
Variantes de « blouse chimie » entrées dans le Top 10
Zoom sur le référencement naturel : positions avant et après
| Mot-clé | Position avant → après · recherches par mois |
|---|---|
| pantalon de travail | 22e → 8e · 8 100 recherches/mois |
| pantalon travail | 10e → 8e · 1 900 recherches/mois |
| cotte de travail femme | 14e → 2e · 480 recherches/mois |
| combinaison travail femme | 5e → 2e · 320 recherches/mois |
| combinaison de travail enfant | Non classé → 2e · 390 recherches/mois |
| pantalon pied de poule | 83e → 6e · 880 recherches/mois |
| blouse médicale | Non classé → 6e · 1 300 recherches/mois |
| blouse chimie (48 variantes) | Non classé → Top 10 · ≈ 8 000 recherches/mois cumulées |
Ce qui nous rend fiers
Les rayons que personne ne cherchait à référencer.
« Cotte de travail femme ». « Combinaison de travail enfant ». « Pantalon pied de poule ». Ce sont de vrais rayons du magasin, tenus depuis des années, et des requêtes que personne ne travaillait sérieusement. Le truc du Pantalon de Travail, c'est d'avoir ces références en stock quand les autres ne les ont pas. Il suffisait que Google le sache.
L'autre fierté se voit moins : plus de 10 000 fiches produits à enrichir. Aucune TPE ne fait ça à la main. Une fonctionnalité d'enrichissement par intelligence artificielle, développée directement dans PrestaShop, a permis de traiter les descriptions et les contenus de référencement du catalogue. C'est elle qui rend une stratégie de référencement tenable à cette échelle.
Et l'ordre, enfin. Sécurité, infrastructure, identité, site, contenu, référencement, publicité. Ce qu'on n'a pas fait compte autant : on n'a pas lancé les campagnes en premier, c'était la façon la plus rapide de dépenser sans rien construire.
Ce que ce cas démontre
Ce que ce cas démontre.
Combien de temps faut-il pour atteindre la première page de Google sur une requête concurrentielle ?
Deux ans dans le cas du Pantalon de Travail : sur « pantalon de travail » (8 100 recherches par mois), la boutique est passée de la 22e à la 8e position. La méthode tient en quatre briques : audit technique, architecture des catégories organisée par métier, rédaction de contenus spécialisés, maillage interne. Aucune ne produit ce résultat toute seule, et aucune ne le produit en trois mois.
Comment enrichir plus de 10 000 fiches produits sans équipe éditoriale ?
Avec l'intelligence artificielle, intégrée à la boutique elle-même. Sur Le Pantalon de Travail, une fonctionnalité d'enrichissement automatique des fiches a été développée directement dans PrestaShop : elle produit les descriptions et les contenus de référencement du catalogue. Sur un catalogue de cette taille, la rédaction manuelle n'est pas une option, sans ce levier, la stratégie de référencement reste inapplicable.
Faut-il viser les requêtes principales ou les requêtes de niche en e-commerce ?
Les deux, mais ce sont les niches qui arrivent en tête les premières. Sur Le Pantalon de Travail, « cotte de travail femme » est passée de la 14e à la 2e place, « combinaison de travail enfant » de non classée à la 2e, « pantalon pied de poule » de la 83e à la 6e : pendant que la requête cœur de cible progressait plus lentement, de la 22e à la 8e. Une boutique qui tient des références rares a intérêt à les rendre trouvables une par une : ce sont des marchés que personne ne dispute.
Dans quel ordre reprendre un site e-commerce ancien ?
Par la technique, jamais par le graphisme. Sécurité et infrastructure d'abord (hébergement, maintenance, sauvegardes, mises à jour), puis l'identité, le site, les contenus, le référencement naturel, et la publicité en dernier. Envoyer des campagnes vers une boutique qui n'a pas été remise en état, c'est payer pour du trafic qu'elle ne peut pas transformer.
Pourquoi une TPE e-commerce a-t-elle besoin de cybersécurité ?
Parce qu'une boutique en ligne stocke des données clients et traite des paiements : elle est une cible, quelle que soit sa taille. Sur Le Pantalon de Travail, la protection du site, l'hébergement, la maintenance, les sauvegardes et la formation de la gérante ont été mis en place dès la reprise, avant la refonte et avant le référencement. C'est la partie du travail qu'on ne voit jamais, et celle qui conditionne tout le reste.
PrestaShop convient-il à une boutique de plus de 10 000 références ?
Oui, à condition d'y développer ce qui manque. Sur Le Pantalon de Travail, la boutique existante a été reprise, stabilisée, ses modules optimisés et son code nettoyé, avant d'être refondue avec une architecture de catégories par métier (bâtiment, restauration, médical, industrie, agriculture) et une fonctionnalité d'enrichissement des fiches par IA. C'est la maîtrise technique de la plateforme qui rend un catalogue de cette taille administrable par une TPE.
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